Tudo isso acabou incitando novas perspectivas de trade marketing no Brasil. Ele passou a integrar ferramentas tecnol\u00f3gicas para mapear e coletar informa\u00e7\u00f5es sobre comportamentos, desejos, necessidades e expectativas. Seu objetivo \u00e9 encontrar insights para a cria\u00e7\u00e3o de novos produtos, embalagens<\/u><\/a>, promo\u00e7\u00f5es e inova\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Atualmente, as a\u00e7\u00f5es de trade marketing s\u00e3o conduzidas principalmente pela ind\u00fastria em parceria com seus canais de distribui\u00e7\u00e3o. Alguns\u00a0varejistas tamb\u00e9m implementam estrat\u00e9gias isoladas em seus pontos de venda.<\/p>\n No formato de parceria, o foco \u00e9 aumentar as vendas tanto para o fabricante do produto como para o distribuidor, utilizando estrat\u00e9gias como:<\/p>\n O prop\u00f3sito final \u00e9 fazer com que o consumidor tenha uma experi\u00eancia agrad\u00e1vel com a marca destacada, escolhendo-a como favorita em vez de qualquer concorrente.<\/p>\n Quando o trade marketing \u00e9 planejado e executado de acordo com as expectativas do p\u00fablico-alvo, \u00e9 poss\u00edvel obter n\u00e3o s\u00f3 um aumento significativo nas vendas, mas tamb\u00e9m elevar o n\u00famero de clientes fi\u00e9is<\/u><\/a> \u00e0 uma marca ou a uma rede de lojas, por exemplo.<\/p>\n Isso acontece porque a estrat\u00e9gia visa entregar experi\u00eancias de valor ao consumidor. Algo que ele se sinta plenamente satisfeito no ato da compra e tenha uma lembran\u00e7a positiva da marca e do ponto de venda.<\/p>\n Uma ilustra\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica de resultados com o trade marketing vem da marca Vanish, conhecida globalmente pelos seus alvejantes e removedores de mancha. Para tornar o seu produto o \u201cqueridinho\u201d dos consumidores, a marca investiu em um laborat\u00f3rio m\u00f3vel para demonstrar a a\u00e7\u00e3o do produto em diversos pontos de venda.<\/p>\n Al\u00e9m de executar a remo\u00e7\u00e3o de manchas, a demonstradora esclarecia d\u00favidas sobre o produto. Ela oferecia a promo\u00e7\u00e3o \u201cCompre e ganhe\u201d, na qual o consumidor seria presenteado com mais um alvejante da linha e um cabide cor de rosa. Com essa a\u00e7\u00e3o inteligente de trade marketing, a Vanish conseguiu aumentar o giro do produto no m\u00e9dio varejo e acabou se tornando uma \u201cautoridade\u201d no mercado de alvejantes para roupas.<\/p>\n Se voc\u00ea gostou deste conte\u00fado e deseja receber em primeira m\u00e3o nossos pr\u00f3ximos artigos, n\u00e3o deixe de assinar nossa newsletter!<\/p>\n Quer saber mais sobre nossa empresa?<\/p>\nFoco no consumidor final<\/h2>\n
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Resultados do trade marketing no Brasil<\/h2>\n
Exemplo de sucesso<\/h2>\n
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