Selecione o parceiro(a) com cuidado para formar alian\u00e7as estrat\u00e9gicas<\/h2>\n
De fato, este processo requer um certo tempo e dedica\u00e7\u00e3o, afinal, voc\u00ea compartilhar\u00e1 informa\u00e7\u00f5es importantes sobre sua empresa, seu conhecimento e seus desafios. E lembre-se tamb\u00e9m de que, provavelmente, voc\u00ea vai apresentar seu parceiro a fornecedores, amigos e clientes.<\/p>\n
Ent\u00e3o, \u00e9 essencial que voc\u00ea tenha confian\u00e7a nesta rela\u00e7\u00e3o, e que os objetivos de ambos estejam alinhados, assim como os seus valores e c\u00f3digos de \u00e9tica.<\/p>\n
Estabele\u00e7a objetivos em comum<\/h2>\n
No geral, os relacionamentos com maior probabilidade de evolu\u00edrem e gerarem receita para todos s\u00e3o aqueles em que todos ganham \u2014 o famoso \u201cganha-ganha\u201d. At\u00e9 porque, assim como voc\u00ea espera colher frutos, o seu parceiro tem a mesma expectativa.<\/p>\n
Logo, ao discutirem os termos do acordo \u00e9 fundamental que todos os envolvidos se sintam recompensados de forma justa, e motivados a alcan\u00e7ar o sucesso dessa alian\u00e7a.<\/p>\n
Divida seus problemas<\/h2>\n
N\u00e3o tenha medo de compartilhar os desafios que voc\u00ea enfrenta e as raz\u00f5es que o levaram a trazer novos parceiros. Na verdade, as solu\u00e7\u00f5es podem estar mais perto do que voc\u00ea imagina, ou ainda custarem bem menos do que voc\u00ea esperava.<\/p>\n
Defina responsabilidades<\/h2>\n
Ter comprometimento \u00e9 essencial. N\u00e3o importa se voc\u00eas se conhecem de longa data ou se se encontraram por meio de uma rede social \u2014 cada parceiro deve ter plena consci\u00eancia dos termos e das responsabilidades atribu\u00eddas a cada lado.<\/p>\n
Quanto a isso, mesmo que n\u00e3o seja necess\u00e1rio um contrato, colocar tudo por escrito pode ajudar muito a deixar a comunica\u00e7\u00e3o clara e sem margens para mal-entendidos.<\/p>\n
Ent\u00e3o, \u00e9 interessante que ambos compartilhem seus planos de a\u00e7\u00e3o e, se identificarem tarefas que n\u00e3o tenham respons\u00e1veis ou que algum know-how externo seja necess\u00e1rio, considerem a ideia de trazer ainda outros parceiros ao projeto.<\/p>\n
Identifique os pontos fortes de cada um<\/h2>\n
Normalmente, decidimos buscar uma empresa ou pessoa que colabore conosco, porque identificamos a falta de alguma compet\u00eancia internamente. Nesse sentido, o parceiro ideal \u00e9 aquele que complemente seu neg\u00f3cio, minimizando seus eventuais pontos fracos e fortalecendo ainda mais sua proposta de valor frente aos seus clientes.<\/p>\n
Ajude para ser ajudado<\/h2>\n
Voc\u00ea pode estar se perguntando: como assim? Bem, sempre que puder, colabore com um parceiro ou conhecido sem pedir ou esperar nada em troca. Assim, em uma pr\u00f3xima\u00a0ocasi\u00e3o, voc\u00ea tamb\u00e9m poder\u00e1 ser ajudado.<\/p>\n
Essa contribui\u00e7\u00e3o pode se dar na forma de apresenta\u00e7\u00e3o de um fornecedor, por exemplo, ou na solu\u00e7\u00e3o de um problema, na indica\u00e7\u00e3o de um novo cliente, no compartilhamento de um evento interessante etc.<\/p>\n
Ao identificar qualquer diverg\u00eancia, aja rapidamente<\/h2>\n
Para que a parceria funcione, a comunica\u00e7\u00e3o entre os envolvidos deve ser sempre clara, honesta e direta. Ainda assim, nem sempre somos efetivos nesse tipo de intera\u00e7\u00e3o \u2014 principalmente em e-mails ou outras trocas de mensagens via internet.<\/p>\n
Portanto, tome cuidado com as mensagens que podem causar dupla interpreta\u00e7\u00e3o: lembre-se de que seu parceiro n\u00e3o est\u00e1 visualizando sua linguagem corporal ou tom de voz. Al\u00e9m disso, certifique-se sempre de que todos t\u00eam o mesmo entendimento e esclare\u00e7a as eventuais d\u00favidas com rapidez e cordialidade.<\/p>\n
Saiba a hora certa de interromper o relacionamento<\/h2>\n
At\u00e9 nas parcerias de sucesso, pode ser que chegue a hora de parar. Seja porque voc\u00eas n\u00e3o compartilham mais de objetivos em comum ou porque suas atividades concorrem entre si.\u00a0N\u00e3o h\u00e1 o que fazer: \u00e0s vezes, as coisas simplesmente n\u00e3o funcionaram de acordo com o que era esperado.<\/p>\n
Por isso, as condi\u00e7\u00f5es de t\u00e9rmino da parceria podem (e devem) ser combinadas no estabelecimento do acordo.\u00a0A maturidade desse t\u00e9rmino pode ser a garantia de manuten\u00e7\u00e3o do relacionamento pessoal, e at\u00e9 gerar possibilidades de um reencontro em um pr\u00f3ximo projeto.<\/p>\n
Monitore e compartilhe os resultados<\/h2>\n
N\u00e3o importa qual foi a raz\u00e3o de voc\u00eas se unirem, \u00e9 crucial que os dois lados tenham consci\u00eancia dos benef\u00edcios, receitas e custos advindos da parceria.\u00a0Ent\u00e3o, celebrem<\/strong>\u00a0as vit\u00f3rias, aprendam com os erros e procurem sempre oportunidades<\/a> de melhoria nos processos.<\/p>\n Pode parecer trabalhoso estabelecer e gerir parcerias, mas os ganhos envolvidos na divis\u00e3o das tarefas e acr\u00e9scimos de compet\u00eancias podem ser a chave para a inova\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de ideias de novos produtos, e at\u00e9 mesmo para a sobreviv\u00eancia da sua empresa.<\/p>\n Sabemos que a necessidade de inovar em um mundo sempre \u00e1vido por novidades est\u00e1 na pauta di\u00e1ria de todas as empresas que buscam crescer e se manter na mente dos seus clientes.<\/p>\n Al\u00e9m disso, de cada 10 novos produtos, geralmente apenas 1 ou 2 sobreviver\u00e3o no seu portf\u00f3lio. Portanto, as empresas mais inovadoras s\u00e3o as que conseguem buscar solu\u00e7\u00f5es para um problema do cliente, ao inv\u00e9s vez de focar no produto<\/a> em si.<\/p>\n E ao vislumbrar tamb\u00e9m os desafios que as outras empresas enfrentam, voc\u00ea pode gerar solu\u00e7\u00f5es inovadoras melhorando ou adaptando produtos e servi\u00e7os de outros mercados para seu pr\u00f3prio segmento.\u00a0Voc\u00ea sabia, por exemplo, que o famoso \u201cpost it\u201d, da 3M, foi descoberto por acaso e que a Kodak foi quem inventou a m\u00e1quina fotogr\u00e1fica digital?<\/p>\n A diferen\u00e7a entre as duas \u00e9 que a 3M estava aberta a enxergar o potencial de uma inova\u00e7\u00e3o como esta, e a Kodak se preocupou com seu mercado de revela\u00e7\u00e3o de fotos anal\u00f3gicas engavetando a inven\u00e7\u00e3o \u2014 e, consequentemente, perdendo a chance de liderar este novo mercado.<\/p>\n Enfim, essas ideias podem aparecer de todas formas, seja na reuni\u00e3o de trabalho ou em um projeto de um cliente<\/a> que deseja ser surpreendido. Por isso, \u00e9 fundamental ter direcionamento certo, e a mente aberta para perceber estas oportunidades e estar sempre \u00e0 frente dos seus concorrentes.<\/p>\n O que voc\u00ea achou das nossas dicas para garantir parcerias e ideias de novos produtos?<\/p>\nSaiba como aplicar o conceito de parceiros para ideias de novos produtos<\/h2>\n
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