Defina o p\u00fablico alvo<\/h2>\n
Depois de determinar os objetivos, o passo seguinte \u00e9 definir quem voc\u00ea quer atingir com essa estrat\u00e9gia. Mais do que meramente conhecer os seus clientes, \u00e9 fundamental definir o p\u00fablico alvo daquela promo\u00e7\u00e3o. Procure deixar bem claro para quem a a\u00e7\u00e3o ser\u00e1 destinada, de forma a manter um processo simplificado nas escolhas.<\/p>\n
Se a ideia \u00e9 atrair novo p\u00fablico, por exemplo, voc\u00ea precisar\u00e1 investir em pesquisas<\/a> para estipular uma persona e decidir o que deve ser feito com mais efici\u00eancia. J\u00e1, se a inten\u00e7\u00e3o for reativar antigos compradores da sua organiza\u00e7\u00e3o, \u00e9 mais vi\u00e1vel e pr\u00e1tico usar a base de dados e fazer contato por meio de telefones ou e-mails \u2014 fornecidos anteriormente.<\/p>\n Dados como idade, localiza\u00e7\u00e3o, g\u00eanero, renda, perfil de consumo, estado civil e outros fatores v\u00e3o influenciar na montagem do marketing, nos canais de divulga\u00e7\u00e3o e, at\u00e9 mesmo, nos produtos ou servi\u00e7os oferecidos. Portanto, pondere suas alternativas de acordo com o que e com quem voc\u00ea pretende atingir.<\/p>\n Existem tipos diferentes de promo\u00e7\u00e3o e voc\u00ea precisa optar pela que mais tem a ver com a sua empresa, o p\u00fablico-alvo e os objetivos que a ger\u00eancia tem com a a\u00e7\u00e3o no mercado<\/a>. Para esvaziar os estoques, por exemplo, poucas coisas s\u00e3o mais eficientes do que aquelas estrat\u00e9gias de \u201cpague 2 e leve 3\u201d ou suas variantes, como o desconto progressivo. \u00c9 uma forma de incentivar o consumidor a levar mais itens.<\/p>\n Para quem quer investir na fideliza\u00e7\u00e3o dos compradores, cupons de desconto e b\u00f4nus para as pr\u00f3ximas visitas s\u00e3o a pedida perfeita. O conceito pode ser usado em diferentes segmentos e um exemplo bem claro dessa t\u00e1tica ocorre no setor aliment\u00edcio, como nas pizzarias que oferecem uma pizza gr\u00e1tis depois da compra de dez itens.<\/p>\n Para atrair novo p\u00fablico, nada \u00e9 mais eficaz do que as grandes liquida\u00e7\u00f5es. Sorteios e brindes tamb\u00e9m fazem com que as pessoas tenham a sensa\u00e7\u00e3o de vantagem e despertam o senso de urg\u00eancia, muito \u00fatil para aumentar as vendas. Em todos os casos, \u00e9 essencial fazer as contas para disponibilizar o benef\u00edcio sem que haja diminui\u00e7\u00e3o das margens de lucro.<\/p>\n Dependendo do seu ramo de atua\u00e7\u00e3o, aproveitar a sazonalidade j\u00e1 ser\u00e1 parte inerente do neg\u00f3cio. Esse tipo de estrat\u00e9gia \u00e9 muito eficiente em diversos segmentos. Podemos ver o exemplo dos e-commerces, que experimentam um extremo sucesso por meio da cria\u00e7\u00e3o do Black Friday.<\/p>\n \u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m aproveitar dias festivos como Natal, Dia dos Pais, M\u00e3es e Namorados, ou at\u00e9 mesmo o anivers\u00e1rio da sua empresa, que \u00e9 interessante para melhorar o relacionamento e aproximar os clientes da marca, otimizando a\u00a0imagem<\/a>\u00a0do neg\u00f3cio. Outras datas que costumam movimentar v\u00e1rios setores do varejo s\u00e3o a P\u00e1scoa, Dia das Crian\u00e7as, f\u00e9rias de ver\u00e3o, volta \u00e0s aulas, etc.<\/p>\n Todas s\u00e3o \u00f3timas oportunidades para criar a\u00e7\u00f5es tem\u00e1ticas e fazer promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Voc\u00ea deve ter em mente que uma promo\u00e7\u00e3o de vendas, para ser bem-sucedida, precisa agregar valor aos olhos do cliente. Ou seja, pouco adiantar\u00e1 se voc\u00ea oferecer produtos ou servi\u00e7os que n\u00e3o despertem o interesse e promovam a atra\u00e7\u00e3o dos compradores.<\/p>\n No entanto, isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea n\u00e3o possa usar itens encalhados no estoque. Muitas vezes uma empresa adquire artigos de boa qualidade, mas que acabam n\u00e3o tendo a sa\u00edda esperada pelos mais diversos motivos. Use-os como chamariz.<\/p>\n N\u00e3o d\u00e1 para planejar uma estrat\u00e9gia sem definir um prazo para que ela termine. E, para ser eficaz, essa a\u00e7\u00e3o deve ter uma janela de dura\u00e7\u00e3o adequada. Voc\u00ea pode fazer isso internamente, compreendendo bem o seu acervo e projetando o n\u00famero de itens vendidos por dia ou semana.<\/p>\n \u00c9 importante comunicar claramente para os clientes e usar isso, at\u00e9 mesmo, para criar um senso de urg\u00eancia e estimular as vendas. Se estiver com medo de n\u00e3o ter precis\u00e3o nesse c\u00e1lculo, avise que ela durar\u00e1 at\u00e9 o final do estoque, como fazem muitas empresas l\u00edderes de mercado.<\/p>\n O passo final para quem quer aprender como planejar uma promo\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 a divulga\u00e7\u00e3o. Um marketing inteligente e uma comunica\u00e7\u00e3o acertada s\u00e3o itens essenciais para o sucesso da a\u00e7\u00e3o. Sua equipe de\u00a0publicidade<\/a>\u00a0precisa estar alinhada com todos os passos anteriores \u2014 e ter assertividade nas escolhas.<\/p>\n Para ampliar as possibilidades de \u00eaxito, todas as t\u00e1ticas s\u00e3o v\u00e1lidas. O ideal \u00e9 unir o marketing tradicional com o digital e utilizar, tanto cartazes e panfletos no ponto de vendas, quanto conte\u00fado espec\u00edfico no blog, no site oficial e nas redes sociais.<\/p>\n E agora, leitor? Aprendeu como planejar uma a\u00e7\u00e3o de vendas?<\/p>\nAvalie os tipos de promo\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
Aproveite a sazonalidade<\/h2>\n
Escolha produtos \u201cencalhados\u201d<\/h2>\n
Estipule um prazo para a\u00a0promo\u00e7\u00e3o de vendas<\/h2>\n
Fa\u00e7a a divulga\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
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