O que \u00e9 PDV<\/h2>\n
O PDV, ou ponto de venda, \u00e9 uma sigla que hoje explica algo j\u00e1 praticado h\u00e1 muito tempo no mercado. PDV nada mais \u00e9 do que, segundo a especialista em merchandising Regina Blessa, \u201cqualquer estabelecimento comercial que exponha servi\u00e7os ou produtos para a venda aos consumidores\u201d.<\/p>\n
Nesse sentido, qualquer ponto comercial, pr\u00f3prio ou n\u00e3o, pode se tornar um PDV para voc\u00ea divulgar seus produtos e sua marca, buscando atrair o maior p\u00fablico poss\u00edvel<\/a>.<\/p>\n Vender algo a algu\u00e9m envolve, al\u00e9m de uma transa\u00e7\u00e3o financeira, algo muito mais significativo por parte do consumidor: o interesse pelo produto. Ou seja, para que uma venda ocorra, \u00e9 necess\u00e1rio, antes de tudo, acontecer o interesse do p\u00fablico<\/a> pelo objeto.<\/p>\n Por isso, os esfor\u00e7os das estrat\u00e9gias de marketing e dos profissionais envolvidos sempre giram em torno de um s\u00f3 objetivo: como aumentar o interesse do p\u00fablico-alvo pelos produtos da minha marca?<\/p>\n Para responder a essa quest\u00e3o, o merchandising surge como a principal solu\u00e7\u00e3o. Com ele, os profissionais de marketing t\u00eam \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o uma s\u00e9rie de ferramentas para garantir que o produto consiga se destacar em meio a tantos outros dentro do ambiente de um estabelecimento comercial.<\/p>\n Apesar de o e-commerce estar avan\u00e7ando com muita for\u00e7a, o ato de comprar em lojas f\u00edsicas ainda \u00e9 muito presente no dia a dia do consumidor, ainda mais quando falamos de produtos de uso recorrente, como os existentes em supermercados.<\/p>\n Por isso, realizar uma boa divulga\u00e7\u00e3o no PDV \u00e9 uma \u00f3tima maneira de impulsionar as vendas e o marketing de qualquer marca ou produto. Esse tipo de estrat\u00e9gia oferece ao consumidor algo que ainda n\u00e3o est\u00e1 presente no com\u00e9rcio online: a experi\u00eancia sensorial.<\/p>\n Muitos produtos hoje em dia s\u00e3o pesquisados na internet antes de serem adquiridos em uma loja f\u00edsica. Isso permite observar duas situa\u00e7\u00f5es: primeiro, que a experi\u00eancia de contato com o produto ainda \u00e9 muito forte; segundo, que, mesmo que o consumidor se mostre decidido a adquirir um determinado produto, a experi\u00eancia no PDV com outra marca pode mudar sua opini\u00e3o.<\/p>\n Realizar a\u00e7\u00f5es de merchandising no PDV significa n\u00e3o s\u00f3 colocar seu produto em destaque, mas fortalecer sua marca perante o p\u00fablico, facilitando o reconhecimento da mesma em oportunidades posteriores. Quando falamos da experi\u00eancia sensorial, por exemplo, \u00e9 importante notar que mais de 80% dessa atra\u00e7\u00e3o recai sobre o contato visual.<\/p>\n Por isso, a maioria dos pontos de discuss\u00e3o acerca das pr\u00e1ticas de divulga\u00e7\u00e3o no PDV envolvem a visibilidade do seu produto. Altura das prateleiras, banners, cores da embalagem<\/a>, entre outros. T\u00e3o importante quanto notar isso \u00e9 perceber que, em um PDV, o consumidor \u00e9 bombardeado com informa\u00e7\u00f5es visuais que buscam atrair seu olhar para os milhares de produtos dispon\u00edveis.<\/p>\n Nesse sentido, \u00e9 essencial ter criatividade<\/a> e buscar novas possibilidades de divulga\u00e7\u00e3o no PDV. Um bom conjunto de comunica\u00e7\u00e3o visual \u00e9 essencial para fazer com que seu produto seja notado mais facilmente pelo p\u00fablico, o que ter\u00e1 como consequ\u00eancia um aumento nas suas vendas.<\/p>\n Antes de tudo, \u00e9 essencial tra\u00e7ar um planejamento focado nos objetivos que se pretende atingir. Produtos novos, por exemplo, devem aparecer com mais for\u00e7a, fazendo com que o p\u00fablico se familiarize com eles. J\u00e1 marcas mais conhecidas focam a manuten\u00e7\u00e3o das vendas e disputam os melhores espa\u00e7os com outros concorrentes de peso.<\/p>\n Por isso, para divulgar com sucesso seu produto no PDV, \u00e9 preciso atentar para algumas a\u00e7\u00f5es essenciais, como:<\/p>\n A maioria dos pontos de venda costuma ser um grande espa\u00e7o que comporta milhares de marcas e produtos. Talvez o melhor exemplo de um PDV cl\u00e1ssico seja o hipermercado, com suas dezenas de corredores e centenas de prateleiras que disp\u00f5em seus produtos. Pensando nisso, \u00e9 essencial que voc\u00ea elabore uma estrat\u00e9gia que facilite a chegada do consumidor at\u00e9 o corredor no qual est\u00e1 localizado o seu produto.<\/p>\n Como falamos anteriormente, diferentes marcas de diferentes dimens\u00f5es optam por diferentes maneiras de se divulgar. Por isso, sua a\u00e7\u00e3o de merchandising deve ser clara e objetiva. Se a sua marca est\u00e1 lan\u00e7ando um novo produto, deixe isso bem claro nas suas pe\u00e7as de divulga\u00e7\u00e3o. Se h\u00e1 uma promo\u00e7\u00e3o<\/a>, indique isso! O consumidor ser\u00e1 atra\u00eddo de acordo com a clareza das suas pe\u00e7as de merchandising.<\/p>\n Dificilmente haver\u00e1 algum produto no PDV que n\u00e3o tenha um concorrente na prateleira ao lado. Por isso, para atrair a aten\u00e7\u00e3o do consumidor para o seu produto, \u00e9 fundamental explicitar muito bem quais s\u00e3o os seus diferenciais<\/a>. E lembre-se de deixar isso o mais claro poss\u00edvel: uma comunica\u00e7\u00e3o direta e precisa \u00e9 um ponto-chave na hora de chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu consumidor.<\/p>\n N\u00e3o existem muitas alternativas. Se voc\u00ea quer atrair seu p\u00fablico no mercado varejista, \u00e9 preciso escolher t\u00e1ticas que realmente chamem a aten\u00e7\u00e3o do consumidor. Por isso, n\u00e3o tenha medo de ser o centro das aten\u00e7\u00f5es, afinal de contas, esse \u00e9 um \u00f3timo resultado. Dessa forma, atente para o seu display, as cores escolhidas, as formas de intera\u00e7\u00e3o do consumidor com seu produto. Tudo isso conta na hora de se destacar no PDV.<\/p>\n O calend\u00e1rio anual \u00e9 cheio de oportunidades de divulga\u00e7\u00e3o. E, com certeza, alguma data vai se encaixar perfeitamente com o seu produto. Para vender mais nessas datas, \u00e9 preciso se programar e planejar com anteced\u00eancia, pois muito provavelmente seu concorrente estar\u00e1 fazendo o mesmo que voc\u00ea.<\/p>\n Dias dos Namorados, das M\u00e3es, dos Pais, das Crian\u00e7as, Natal, P\u00e1scoa… s\u00e3o muitas as oportunidades que aparecem todo ano para voc\u00ea investir em divulga\u00e7\u00e3o. Mostre que sua marca est\u00e1 engajada no esp\u00edrito de comemora\u00e7\u00e3o e invista em uma campanha de acordo com a data escolhida. Lembre-se tamb\u00e9m de que, dependendo da localiza\u00e7\u00e3o do PDV, ainda \u00e9 poss\u00edvel aproveitar datas especiais que variam regionalmente.<\/p>\n Pontos de venda s\u00e3o, normalmente, locais de alta circula\u00e7\u00e3o de pessoas, o que resulta em um maior desgaste das pe\u00e7as e materiais de divulga\u00e7\u00e3o. E n\u00e3o h\u00e1 nada pior do que pe\u00e7as de merchandising malcuidadas e desgastadas. Por isso, \u00e9 essencial que voc\u00ea crie um cronograma de fiscaliza\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o das suas pe\u00e7as de divulga\u00e7\u00e3o, substituindo-as quando necess\u00e1rio.<\/p>\n N\u00e3o h\u00e1 melhor a\u00e7\u00e3o dentro das estrat\u00e9gias de marketing do que apostar na integra\u00e7\u00e3o das plataformas de divulga\u00e7\u00e3o. Nas suas pe\u00e7as expostas em um PDV, \u00e9 poss\u00edvel inserir c\u00f3digos QR que fa\u00e7am com que o consumidor interaja<\/a> com v\u00eddeos e outras informa\u00e7\u00f5es, por exemplo. N\u00e3o deixe de integrar, inclusive, as redes sociais da sua marca nas suas pe\u00e7as de divulga\u00e7\u00e3o no PDV.<\/p>\n Assim como em qualquer estrat\u00e9gia de marketing, a etapa de mensura\u00e7\u00e3o dos resultados \u00e9 essencial para descobrir o que \u00e9 mais eficaz na divulga\u00e7\u00e3o dos seus produtos. Afinal de contas, n\u00e3o h\u00e1 melhor maneira de escolher os pr\u00f3ximos passos do que verificar o que deu certo ou n\u00e3o anteriormente.<\/p>\n Como voc\u00ea j\u00e1 deve ter percebido ao longo do texto, existem v\u00e1rias possibilidades de materiais para serem usados como divulga\u00e7\u00e3o em um PDV. Abaixo, vamos listar e explicar como funcionam os mais usados. Confira:<\/p>\n Os adesivos s\u00e3o materiais extremamente vers\u00e1teis, que podem ser aplicados em diversas superf\u00edcies, desde balc\u00f5es at\u00e9 pain\u00e9is e paredes do PDV. Adesivos promocionais ainda podem ser utilizados em locais estrat\u00e9gicos, dependendo do produto divulgado, como freezers e prateleiras diferenciadas.<\/p>\n Outro tipo de adesivo muito utilizado \u00e9 o chamado de \u201cperfurado\u201d, que possibilita uma visualiza\u00e7\u00e3o de ambos os lados, podendo ser usado como separa\u00e7\u00e3o de vitrines ou outros espa\u00e7os.<\/p>\n Um dos materiais mais cl\u00e1ssicos de divulga\u00e7\u00e3o de lan\u00e7amentos de novos produtos \u00e9 o balc\u00e3o de degusta\u00e7\u00e3o. Presentes h\u00e1 muito tempo nos pontos de venda, essas plataformas s\u00e3o ideais para apresentar produtos para o p\u00fablico da maneira mais pr\u00f3xima poss\u00edvel: testando e experimentando.<\/p>\n E n\u00e3o apenas os produtos aliment\u00edcios usam desse artif\u00edcio. \u00c9 muito comum ver nos pontos de venda \u00e1reas de demonstra\u00e7\u00e3o de mobili\u00e1rio, eletroeletr\u00f4nicos, entre outros produtos.<\/p>\n Outro material cl\u00e1ssico de divulga\u00e7\u00e3o em PDV, os banners est\u00e3o presentes nos centros comerciais h\u00e1 d\u00e9cadas e podem cumprir v\u00e1rias fun\u00e7\u00f5es. Servem como indica\u00e7\u00e3o do produto, an\u00fancio de promo\u00e7\u00f5es, descontos e outras informa\u00e7\u00f5es. Em diversos tamanhos, podem ocupar v\u00e1rios espa\u00e7os dentro do PDV.<\/p>\n O nome pode parecer complicado, mas esse material nada mais \u00e9 do que tiras de PVC com espa\u00e7os de fixa\u00e7\u00e3o de produtos. Dif\u00edcil de entender? Pense, ent\u00e3o, na maneira como os saquinhos de queijo ralado s\u00e3o dispostos em um supermercado, ao lado dos pacotes de macarr\u00e3o.<\/p>\nO marketing no PDV<\/h2>\n
A import\u00e2ncia de uma boa divulga\u00e7\u00e3o no PDV<\/h2>\n
Os pontos fundamentais da divulga\u00e7\u00e3o no PDV<\/h2>\n
Indicar o caminho at\u00e9 o seu produto<\/h3>\n
Informar sobre a estrat\u00e9gia<\/h3>\n
Expor seus diferenciais<\/h3>\n
Chamar a aten\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Aproveitar o calend\u00e1rio<\/h3>\n
Cuidar do seu material de divulga\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Fazer a integra\u00e7\u00e3o digital<\/h3>\n
Medir os resultados<\/h3>\n
Os materiais de divulga\u00e7\u00e3o no PDV<\/h2>\n
Adesivos<\/h3>\n
Balc\u00e3o de degusta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Banner<\/h3>\n
Fita Cross ou Clip Strip<\/h3>\n
Cubos decorativos<\/h3>\n
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