{"id":2850,"date":"2017-10-27T13:06:22","date_gmt":"2017-10-27T16:06:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/?p=2850"},"modified":"2021-06-14T09:22:05","modified_gmt":"2021-06-14T12:22:05","slug":"aumente-suas-vendas-no-pdv-com-embalagens-estrategicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/aumente-suas-vendas-no-pdv-com-embalagens-estrategicas\/","title":{"rendered":"Aumente suas vendas no PDV com embalagens estrat\u00e9gicas"},"content":{"rendered":"<p>Que a embalagem \u00e9 elemento essencial para proteger o produto todos n\u00f3s sabemos. Que ela tem dentre muitas fun\u00e7\u00f5es, fazer o produto se destacar nas prateleiras e chamar a aten\u00e7\u00e3o do consumidor tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 novidade. Ela tamb\u00e9m tem o potencial de aumentar as receitas, diminuir os custos e manter o alinhamento com pol\u00edticas e legisla\u00e7\u00e3o ambiental. Ent\u00e3o, por que n\u00e3o aproveitar todo seu potencial e aumentar suas vendas no PDV com embalagens estrat\u00e9gicas?<\/p>\n<p>V\u00e1rios objetivos e estrat\u00e9gias de vendas podem ser viabilizados atrav\u00e9s da embalagem. Saiba quais s\u00e3o e coloque sua equipe de marketing para destacar os atributos chaves do seu produto. Boa leitura!<\/p>\n<h2>Embalagens estrat\u00e9gicas<\/h2>\n<p>Do ponto de vista do marketing, a embalagem pode ter um impacto significativo em diversos pontos do seu neg\u00f3cio:<\/p>\n<ul>\n<li>Na consci\u00eancia da marca;<\/li>\n<li>No reconhecimento de marca;<\/li>\n<li>No gerenciamento de expectativas e;<\/li>\n<li>Como um canal de informa\u00e7\u00e3o entre a marca e o usu\u00e1rio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Portanto, marketing, <em>branding<\/em> e embalagem devem estar alinhadas nas mensagens que passam para o consumidor, na &#8220;<em>value proposition<\/em>&#8221; e na sua comunica\u00e7\u00e3o. Este alinhamento de a\u00e7\u00f5es, quando bem aplicados e gerenciados, geram um<a href=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/como-usar-embalagens-para-alavancar-suas-vendas\/\"> incremento nas vendas do seu produto<\/a>.<\/p>\n<h2><em>Value Proposition<\/em><\/h2>\n<p><em>Value proposition<\/em>, que se resume em qualquer\u00a0<a href=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/as-embalagens-para-alimentos-congelados-precisam-inovar\/\">inova\u00e7\u00e3o<\/a>, servi\u00e7o ou recurso destinado a tornar o produto atraente para os clientes.<\/p>\n<p>O objetivo principal da embalagem, sob a perspectiva do marketing, \u00e9 chamar a aten\u00e7\u00e3o de algum <a href=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/e-book-embalagem-personalizada-como-fator-de-diferenciacao-para-o-seu-negocio\/\">diferencial ou caracter\u00edstica \u00fanica<\/a> que faria o consumidor comprar determinado produto. Isso pode ser extremamente simples, como uma descri\u00e7\u00e3o do produto. Isso tamb\u00e9m pode ser emocional, comunicando o que o produto representa.<\/p>\n<p>Por exemplo, talvez um consumidor queira comprar comida de origem local. Uma estrat\u00e9gia de marketing inteligente \u00e9 focar neste atributo de produ\u00e7\u00e3o local e destacar isso em grandes letras no pacote. Outra tend\u00eancia, \u00e9 o consumo de alimentos sem adi\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00facar. Se voc\u00ea tem algum produto cuja formula\u00e7\u00e3o n\u00e3o cont\u00e9m a\u00e7\u00facar, \u00e9 importante destacar esta condi\u00e7\u00e3o na embalagem.<\/p>\n<p>Destacar o diferencial do produto \u00e9 o meio mais eficiente em atrair o consumidor. Ao identificar algo que torne o produto especial, o consumidor n\u00e3o hesitar\u00e1 em adquirir o produto. E isto, muitas vezes pode acontecer, sem que ele se importe com o pre\u00e7o do produto.<\/p>\n<h2>Reconhecimento de marca<\/h2>\n<p>Outro objetivo importante da embalagem \u00e9 a sua capacidade de reconhecimento da marca. Para voc\u00ea entender melhor, vamos usar um exemplo bem conhecido. Quando voc\u00ea v\u00ea uma lata vermelha de refrigerante com escrita cursiva, voc\u00ea quase imediatamente a associa com Coca-Cola. Isso \u00e9 estrat\u00e9gico em nome da empresa. A embalagem cria reconhecimento, o que pode levar a lealdade.<\/p>\n<h2><em>Brand Awareness<\/em><\/h2>\n<p>Um pouco diferente do reconhecimento, criar consci\u00eancia da marca \u00e9 tudo sobre a oportunidade de ser memor\u00e1vel. A cria\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/embalagem-diferente-para-restaurantes-e-fast-foods\/\">embalagens diferentes<\/a> que chamar\u00e3o a aten\u00e7\u00e3o de um consumidor aumentar\u00e1 a capacidade da marca de converter o cliente em v\u00e1rios momentos distintos. Saiba que a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores, \u00e9 uma mercadoria muito desejada pelas marcas. A embalagem \u00e9 uma oportunidade para realizar isso.<\/p>\n<p>Uma embalagem marcante e com personalidade \u00e9 essencial para fazer o consumidor imediatamente se conectar com o seu produto e com a sua marca.<\/p>\n<h2>Expectativas<\/h2>\n<p>Um componente-chave do marketing efetivo \u00e9 garantir que o consumidor receba o que eles esperam (e, de prefer\u00eancia, um pouco mais). A embalagem permite estrat\u00e9gias simples a este respeito, como indicar no pacote que as baterias n\u00e3o est\u00e3o inclu\u00eddas, ou que um determinado acess\u00f3rio n\u00e3o \u00e9 compat\u00edvel com certos tipos de smartphones.<\/p>\n<p>\u00c9 muito frustrante quando uma embalagem camufla demais o produto que ela cont\u00e9m. Isso causa o efeito contr\u00e1rio daquilo que as marcas querem do consumidor. Para evitar esse tipo de frustra\u00e7\u00e3o, a embalagem deve ser muito clara do seu conte\u00fado, inclusive trazendo esclarecimentos ou mensagens para n\u00e3o induzir o consumidor \u00e0 erro.<\/p>\n<h2><em>Co-branding<\/em><\/h2>\n<p>Outra estrat\u00e9gia interessante e \u00fatil na embalagem \u00e9 <em>co-branding<\/em>. Simplificando, as organiza\u00e7\u00f5es geralmente colaboram, e podem se beneficiar com o compartilhamento desta colabora\u00e7\u00e3o. Para entender melhor, vamos \u00e0 alguns exemplos:<\/p>\n<ul>\n<li>Mc Donald&#8217;s e Ovomaltine\u00a0\u2013 a mistura do <em>milk shake<\/em> com o composto de leite, cacau e malte;<\/li>\n<li>Forno de Minas e Catupiry &#8211; o p\u00e3o de queijo recheado com a reconhecida qualidade do requeij\u00e3o cremoso da marca Catupiry;<\/li>\n<li>Omo e Confort &#8211; sab\u00e3o em p\u00f3 e amaciante de qualidade incontest\u00e1veis, juntos no mesmo produto;<\/li>\n<li>Bauducco e Hershey&#8217;s &#8211; parceria que uniu o Chocotone j\u00e1 conhecido do p\u00fablico com o recheio do chocolate reconhecido internacionalmente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A parceria com uma marca conhecida promove o ganho da confian\u00e7a dos clientes, que saber\u00e3o qual qualidade esperar. Imagine juntar os elementos mais fortes do seu produto e combin\u00e1-los com as melhores marcas para oferecer novos produtos e servi\u00e7os. Em outras palavras, o potencial valor do todo pode ser maior que a soma das marcas individuais.<\/p>\n<p>O <em>co-branding<\/em> bem destacado na embalagem \u00e9 uma estrat\u00e9gia poderosa para aumentar suas vendas. \u00a0Pense em uma parceria que ir\u00e1 agregar valor \u00e0 ambas as marcas. Muitos produtos se complementam, ent\u00e3o, por qu\u00ea deixar de aproveitar esta oportunidade?<\/p>\n<h2>S\u00edmbolos e \u00edcones<\/h2>\n<p>A embalagem \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o visual de um produto e pode se beneficiar de selos e certificados de associa\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis. Estes selos, s\u00edmbolos ou \u00edcones s\u00e3o gerados a partir de certos atributos. Por exemplo, um s\u00edmbolo 100% org\u00e2nico em uma caixa de cereal indicaria ao consumidor que uma terceira parte, externa, verifica e aprova o processo de produ\u00e7\u00e3o do fabricante de cereais. O uso de s\u00edmbolos e \u00edcones reconhec\u00edveis pode criar confian\u00e7a entre a organiza\u00e7\u00e3o e o consumidor.<\/p>\n<p>Outros exemplos de s\u00edmbolos e \u00edcones que atraem o consumidor a aumentam as vendas do produto:<\/p>\n<p><strong>Selo de Pureza ABIC<\/strong> &#8211;\u00a0este selo certifica que o caf\u00e9 \u00e9 puro, sem adultera\u00e7\u00e3o ou misturas, oferecendo seguran\u00e7a alimentar, qualidade e respeito ao consumidor.<\/p>\n<p>Selo internacional\u00a0<strong>Gluten Free (GF)\u00a0<\/strong>&#8211; \u00e9\u00a0a principal certifica\u00e7\u00e3o do mercado sem gl\u00faten do mundo, reconhecido em 27 pa\u00edses.<\/p>\n<p>Selo de qualidade <strong>ABICAB Pr\u00f3 Amendoim<\/strong> &#8211; que garante um selo de qualidade \u00e0s empresas que atendem aos requisitos da legisla\u00e7\u00e3o e fabricam\u00a0produtos \u00e0 base de amendoim totalmente seguros.<\/p>\n<p>Um produto sem qualquer certifica\u00e7\u00e3o exposto no ponto de venda ao lado de uma marca concorrente que tenha algum selo de qualidade, perder\u00e1 vendas. O selo de certifica\u00e7\u00e3o faz o consumidor se sentir mais seguro na aquisi\u00e7\u00e3o, o que pode torn\u00e1-lo fiel \u00e0 marca. Portanto, destaque na embalagem as certifica\u00e7\u00f5es do seu produto e garanta mais vendas.<\/p>\n<h2>Design estrat\u00e9gico da embalagem<\/h2>\n<p>Ousar! Inovar! Expressar! Estes s\u00e3o apenas alguns dos princ\u00edpios que devem orient\u00e1-lo na cria\u00e7\u00e3o de um design de embalagem para ajudar seu produto a se destacar na prateleira.<\/p>\n<div id=\"attachment_2953\" style=\"width: 595px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/INFO-COMO-IMPULSIONAR-VENDAS.png\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-2953\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2953 size-large\" src=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/INFO-COMO-IMPULSIONAR-VENDAS-585x1024.png\" alt=\"embalagens estrat\u00e9ticas\" width=\"585\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/INFO-COMO-IMPULSIONAR-VENDAS-585x1024.png 585w, https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/INFO-COMO-IMPULSIONAR-VENDAS-171x300.png 171w, https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/INFO-COMO-IMPULSIONAR-VENDAS-768x1344.png 768w, https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/INFO-COMO-IMPULSIONAR-VENDAS-610x1068.png 610w, https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/INFO-COMO-IMPULSIONAR-VENDAS-810x1418.png 810w, https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/INFO-COMO-IMPULSIONAR-VENDAS-1140x1995.png 1140w, https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/INFO-COMO-IMPULSIONAR-VENDAS.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 585px) 100vw, 585px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-2953\" class=\"wp-caption-text\"><strong><em>Dicas de como impulsionar as vendas atrav\u00e9s da embalagem<\/em><\/strong><\/p><\/div>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>A verdade \u00e9 que, n\u00e3o importa quanto tempo e dinheiro a sua equipe de marketing gaste na promo\u00e7\u00e3o de seu produto. Nem mesmo quanto esfor\u00e7o sua equipe de vendas coloca para ter o seu produto exposto nas principais lojas de varejo. Se sua embalagem n\u00e3o for boa o suficiente, ent\u00e3o, todo esse investimento gasto em outros esfor\u00e7os \u00e9 largamente desperdi\u00e7ado.<\/p>\n<p>A sua embalagem deve promover uma boa sensa\u00e7\u00e3o ao consumidor.\u00a0Vivemos em um mundo bastante intimidador. Um mundo de ansiedade alimentado pela exposi\u00e7\u00e3o da m\u00eddia de not\u00edcias ruins, falta de seguran\u00e7a, dist\u00farbios alimentares, desmatamento, agrot\u00f3xicos, etc. Um ant\u00eddoto para isso \u00e9 fazer as pessoas sorrirem ou faz\u00ea-las lembrarem do momento em que a vida parecia ser mais segura.<\/p>\n<p>Qualquer coisa que voc\u00ea possa fazer para que seus projetos se conectem com o consumidor ansioso de hoje lhe dar\u00e1 uma vantagem. Os concorrentes podem copiar a especifica\u00e7\u00e3o do seu produto, mas \u00e9 muito mais dif\u00edcil copiar a forma como a sua marca faz o cliente se sentir. Ent\u00e3o, embalagens que trazem um sorriso para os rostos, sem d\u00favida, \u00e9 um \u00f3timo incentivo para converter o cliente.<\/p>\n<h2>Sobre a Scuadra<\/h2>\n<p>A Scuadra \u00e9 a empresa que tem a inova\u00e7\u00e3o em seu DNA e isto se reflete nos projetos de embalagem que realiza. Sua equipe especializada est\u00e1 pronta para ajudar a sua marca se diferenciar no mercado. Com solu\u00e7\u00f5es diferentes e patenteadas, tais como Scuadra In Box \u00ae e o Flow Pack Vertical \u00ae, \u00e9 poss\u00edvel incrementar o seu produto, torn\u00e1-lo atraente e inovar o conceito da sua marca.<\/p>\n<p>Entre em contato hoje mesmo com nossa equipe especializada que ter\u00e1 o maior prazer em esclarecer suas d\u00favidas e desenvolver a solu\u00e7\u00e3o certa que o seu produto precisa. Tudo isso com tecnologia de ponta, instala\u00e7\u00f5es pr\u00f3pria e pessoal capacitado para criar e executar o seu projeto de forma r\u00e1pida.<\/p>\n<p>A Scuadra tamb\u00e9m oferece servi\u00e7os de manuseio, montagem de kits e embalagens promocionais na medida certa do seu neg\u00f3cio. Conhe\u00e7a todas as nossas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7754 size-medium\" src=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Botao-05-1-300x74.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"74\" \/><\/a><\/p>\n<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Que a embalagem \u00e9 elemento essencial para proteger o produto todos n\u00f3s sabemos. 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