{"id":3044,"date":"2017-11-17T13:42:15","date_gmt":"2017-11-17T16:42:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/?p=3044"},"modified":"2021-06-09T16:42:44","modified_gmt":"2021-06-09T19:42:44","slug":"guia-geral-do-trade-marketing-saiba-tudo-sobre-o-assunto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/guia-geral-do-trade-marketing-saiba-tudo-sobre-o-assunto\/","title":{"rendered":"Guia geral do trade marketing: saiba tudo sobre o assunto"},"content":{"rendered":"

O trade marketing existe h\u00e1 cerca de 25 anos. No in\u00edcio, consistia em uma rela\u00e7\u00e3o de apoio entre os fabricantes e seus clientes atacadistas e varejistas, que auxiliavam na organiza\u00e7\u00e3o dos seus produtos nas prateleiras e stands da rede distribuidora.<\/p>\n

Ao longo dos anos, entretanto, a a\u00e7\u00e3o de vendas se fortaleceu como uma estrat\u00e9gia de vendas e fortalecimento de marca. Hoje, o trade marketing<\/a> j\u00e1 ultrapassa as fronteiras do consumo e prop\u00f5e outros benef\u00edcios para o fabricante, como a divulga\u00e7\u00e3o do produto e aproxima\u00e7\u00e3o do consumidor com a marca.<\/p>\n

Diante disso, neste artigo vamos esclarecer esse conceito e os benef\u00edcios que a estrat\u00e9gia pode trazer, tanto para o fabricante do produto quanto para seus parceiros e clientes. Tamb\u00e9m, vamos explicar quais s\u00e3o as atividades e servi\u00e7os ligados \u00e0 a\u00e7\u00e3o, e como colocar a atividade em pr\u00e1tica.<\/p>\n

Ent\u00e3o, interessado? Continue lendo e confira!<\/p>\n

O que \u00e9 trade marketing?<\/h2>\n

De forma sintetizada, o trade marketing \u00e9 a a\u00e7\u00e3o de promover o contato entre o cliente e a marca<\/a> por meio de um canal de distribui\u00e7\u00e3o \u2014 que, por sua vez, ser\u00e1 beneficiado com as vendas do produto.<\/p>\n

Aliados a esse conceito, a estrat\u00e9gia tamb\u00e9m contempla um conjunto de t\u00e9cnicas que visam aproximar o relacionamento dos consumidores com as marcas por meio dos canais de venda. Ou seja, al\u00e9m de fortalecer a rela\u00e7\u00e3o entre o fabricante e o varejista, a a\u00e7\u00e3o possibilita uma experi\u00eancia de compra positiva no ponto de venda.<\/p>\n

E mesmo na era digital, em que praticamente qualquer produto pode ser comercializado na internet, essa a\u00e7\u00e3o ainda \u00e9 uma importante estrat\u00e9gia para impulsionar as vendas e fidelizar clientes.<\/p>\n

Uma pesquisa realizada pelo SPC Brasil revelou que 52% dos brasileiros fazem compras por impulso. E entre os estabelecimentos mais prop\u00edcios para promover esse tipo de comportamento est\u00e3o os supermercados: as redes lideram em 34% o percentual de aquisi\u00e7\u00f5es impulsivas.<\/p>\n

Dados como esse mostram como o trade marketing pode ser uma grande oportunidade de neg\u00f3cios para diversas empresas.<\/p>\n

Contudo, \u00e9 importante esclarecer que n\u00e3o se trata, simplesmente, de um planejamento estrat\u00e9gico de vendas, e sim de uma segmenta\u00e7\u00e3o da \u00e1rea de marketing voltada a atender as expectativas de vendas dos varejistas e atacadistas.<\/p>\n

Ele funciona, portanto, como um procedimento complementar, que facilita esse acesso do cliente final ao produto do fabricante.<\/p>\n

Quais s\u00e3o os benef\u00edcios de usar trade marketing?<\/h2>\n

O trade marketing beneficia tanto as partes diretamente envolvidas na estrat\u00e9gia<\/a> \u2014 o fabricante e o canal de distribui\u00e7\u00e3o \u2014 quanto o pr\u00f3prio consumidor.<\/p>\n

Isso porque o contato direto do cliente com a marca promove sensa\u00e7\u00f5es e experi\u00eancias que tornam essa rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima, impulsionando as vendas <\/a>de forma assertiva e atingindo o p\u00fablico-alvo desejado.<\/p>\n

Para ilustrar isso, listamos a seguir as principais vantagens do trade marketing. Confira:<\/p>\n

Promove um relacionamento direto da marca com o consumidor<\/h3>\n

A a\u00e7\u00e3o influencia o cliente<\/a> de diversas formas. Primeiramente, ela facilita a tomada de decis\u00e3o: se o produto j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel para retirada imediata e, ainda, \u00e9 ofertado a um pre\u00e7o atrativo, o consumidor n\u00e3o enfrenta tantos empecilhos para efetuar a aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O que \u00e9 diferente das compras online, por exemplo, em que \u00e9 cobrado frete, a mercadoria pode ser extraviada ou demorar para chegar, h\u00e1 limita\u00e7\u00f5es nas formas de pagamento, entre outros fatores.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o contato f\u00edsico do comprador com o produto ainda pode envolver quest\u00f5es sensoriais \u2014 como o apelo visual ou marketing olfativo, por exemplo \u2014, que podem estimular a venda.<\/p>\n

Ajuda a divulgar o produto<\/h3>\n

Uma rede de distribui\u00e7\u00e3o n\u00e3o deixa de ser, tamb\u00e9m, um canal de divulga\u00e7\u00e3o do produto. Afinal, o produto ser\u00e1 exposto nas prateleiras do estabelecimento e, provavelmente, divulgado nos ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o do varejista<\/a>, como as redes sociais e material promocional impresso.<\/p>\n

Isso, sem d\u00favida, ajuda na constru\u00e7\u00e3o de marca do produto e refor\u00e7a a sua credibilidade.<\/p>\n

Impulsiona as vendas online<\/h3>\n

O trade marketing tamb\u00e9m \u00e9 uma excelente ferramenta para impulsionar as vendas online. Isso porque a a\u00e7\u00e3o ajuda na fixa\u00e7\u00e3o da marca, o que faz com que o consumidor se lembre dela com mais facilidade \u2014 e, portanto, se sinta estimulado a buscar informa\u00e7\u00f5es complementares sobre a marca e o produto na internet.<\/p>\n

Por si s\u00f3, isso pode gerar uma venda espont\u00e2nea na loja virtual da empresa. Al\u00e9m disso, o pr\u00f3prio fato de o consumidor buscar conhecer melhor a companhia abre ainda espa\u00e7o para a sua fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Nesse sentido, o trade marketing funciona tamb\u00e9m como uma estrat\u00e9gia complementar ao marketing digital \u2014 que \u00e9 uma eficiente<\/a> maneira de manter os consumidores fi\u00e9is \u00e0 marca.<\/p>\n

Aumenta as vendas no varejo<\/h3>\n

Quanto maior for a oferta de produtos, mais o consumidor se sente estimulado a realizar uma compra por impulso. Assim, o varejista \u00e9 beneficiado com o aumento das vendas, especialmente se o fabricante, seu parceiro comercial, oferece um produto de alto valor agregado aos seus consumidores.<\/p>\n

Nesse caso, o pr\u00f3prio branding<\/em> da marca ser\u00e1 atrativo para o cliente visitar a rede distribuidora e, possivelmente, adquirir outras mercadorias.<\/p>\n

Fortalece a marca<\/h3>\n

A associa\u00e7\u00e3o de um produto a uma rede distribuidora renomada ajuda no fortalecimento da marca do fabricante, j\u00e1 que a mercadoria ser\u00e1 vista por centenas, ou mesmo milhares de compradores em potencial toda vez que estiverem na loja.<\/p>\n

Com isso, aos poucos, o consumidor se sentir\u00e1 mais atra\u00eddo a conhecer a marca e, ent\u00e3o, efetuar uma compra.<\/p>\n

Possibilita experimenta\u00e7\u00e3o do consumidor<\/h3>\n

A estrat\u00e9gia tamb\u00e9m traz benef\u00edcios para o cliente, que muitas vezes ter\u00e1 a oportunidade de testar ou experimentar a mercadoria antes de efetuar a aquisi\u00e7\u00e3o. Isso evita uma compra frustrada e abre caminhos para a fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Ademais, o trade marketing tamb\u00e9m possibilita uma segmenta\u00e7\u00e3o mais assertiva de p\u00fablico-alvo, j\u00e1 que a empresa poder\u00e1 identificar as pra\u00e7as que t\u00eam maior ades\u00e3o aos consumidores.<\/p>\n

Quais s\u00e3o as atividades e servi\u00e7os exercidos no trade marketing?<\/h2>\n

Agora, para melhorar o entendimento sobre as fun\u00e7\u00f5es do trade marketing, listamos abaixo as principais atividades e servi\u00e7os contemplados na \u00e1rea:<\/p>\n

Principais atividades<\/h3>\n

As atividades do trade marketing consistem, basicamente, em estreitar as rela\u00e7\u00f5es entre os fabricantes, distribuidores e consumidores. Entre elas, destacam-se:<\/p>\n