{"id":3154,"date":"2017-12-06T12:41:59","date_gmt":"2017-12-06T15:41:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/?p=3154"},"modified":"2021-06-09T16:41:24","modified_gmt":"2021-06-09T19:41:24","slug":"kpi-de-trade-marketing-aprenda-como-definir-os-seus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/kpi-de-trade-marketing-aprenda-como-definir-os-seus\/","title":{"rendered":"KPI de Trade Marketing: aprenda como definir os seus"},"content":{"rendered":"<p>Definir KPI de trade marketing \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o essencial para mensurar os resultados da estrat\u00e9gia. As m\u00e9tricas de desempenho v\u00e3o indicar se as atividades realizadas pelo setor s\u00e3o de fato efetivas e se t\u00eam perspectiva de, \u00e0 m\u00e9dio ou longo prazo, trazer um retorno financeiro positivo para a empresa.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 importante escolher com precis\u00e3o quais ser\u00e3o os <a href=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/quais-os-principais-kpis-para-medir-no-varejo\/\"><u>KPIs<\/u><\/a> utilizados para avaliar o desempenho da a\u00e7\u00e3o. Neste post, vamos dar dicas de como definir as m\u00e9tricas de trade marketing e listar os principais indicadores utilizados nesse mercado. Ficou interessado? Ent\u00e3o continue a leitura!<\/p>\n<h2>Entenda a import\u00e2ncia do KPI de Trade Marketing<\/h2>\n<p>A sigla KPI vem do termo em ingl\u00eas \u201cKey Performance Indicator\u201d que, em portugu\u00eas, significa \u201cIndicador-chave de Desempenho\u201d. Esses dados s\u00e3o utilizados para avaliar a efici\u00eancia de processos internos e resultados de mercado.<\/p>\n<p>A an\u00e1lise desses indicadores auxilia a empresa na tomada de decis\u00f5es, pois ajuda a identificar quais estrat\u00e9gias d\u00e3o retorno para a empresa. Por isso \u00e9 importante que as m\u00e9tricas sejam gerenciadas corretamente. Uma interpreta\u00e7\u00e3o equivocada pode trazer preju\u00edzos para a organiza\u00e7\u00e3o, como ruptura no estoque e m\u00e1 distribui\u00e7\u00e3o na <a href=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/o-que-e-a-faixa-de-gondola-e-como-usa-la-em-seu-pdv\/\"><u>g\u00f4ndola<\/u><\/a>.<\/p>\n<h2>Saiba como definir seus KPIs<\/h2>\n<p>Algumas quest\u00f5es podem auxiliar a empresa na defini\u00e7\u00e3o dos seus KPIs ou podem, ainda, ajudar a analisar os que j\u00e1 foram estabelecidos. Para isso, basta responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>quais s\u00e3o as metas da empresa?<\/li>\n<li>qual \u00e9 o grau de influ\u00eancia das m\u00e9tricas e a possibilidade de compara\u00e7\u00e3o entre per\u00edodos?<\/li>\n<li>existe alguma ferramenta que auxilie a empresa nesse processo?<\/li>\n<li>como as a\u00e7\u00f5es derivadas dos resultados ser\u00e3o organizadas?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ap\u00f3s definidos os KPIs, o setor passa por um ciclo que inclui as seguintes etapas:<\/p>\n<ul>\n<li>planejamento de execu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>monitoramento da equipe de campo;<\/li>\n<li>an\u00e1lise de dados;<\/li>\n<li>mensura\u00e7\u00e3o de resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ao t\u00e9rmino da \u00faltima etapa, a empresa deve reavaliar sua estrat\u00e9gia para entender se as a\u00e7\u00f5es ainda servir\u00e3o como uma solu\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios. Algumas adapta\u00e7\u00f5es ser\u00e3o necess\u00e1rias para que as diretrizes estejam de acordo com a fase da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2>Conhe\u00e7a os principais KPI de Trade Marketing<\/h2>\n<p>Existe uma s\u00e9rie de indicadores que podem ser utilizados para avaliar o desempenho da estrat\u00e9gia de trade marketing. Geralmente, as empresas utilizam mais de uma m\u00e9trica para avaliar suas a\u00e7\u00f5es com mais precis\u00e3o.<\/p>\n<p>Abaixo, listamos os principais KPI de trade marketing. Confira!<\/p>\n<h3>Sell Out<\/h3>\n<p>\u00c9 um indicador \u201cindireto\u201d, obtido atrav\u00e9s do desempenho do cliente varejista. Para mensurar esse indicador, a empresa deve levar em considera\u00e7\u00e3o a din\u00e2mica de compra do produto por parte do consumidor.<\/p>\n<h3>Turnover<\/h3>\n<p>\u00c9 o resultado do trabalho realizado por promotores no <a href=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/aumente-suas-vendas-no-pdv-com-embalagens-estrategicas\/\"><u>ponto de venda<\/u><\/a>. Mensurar o turnover da equipe pode revelar poss\u00edveis erros em treinamentos ou a necessidade de contrata\u00e7\u00e3o de mais m\u00e3o de obra.<\/p>\n<h3>Share de g\u00f4ndola<\/h3>\n<p>\u00c9 um dos principais KPI de trade marketing. Esse indicador auxilia a empresa a dimensionar o trabalho dos promotores frente \u00e0 exposi\u00e7\u00e3o adequada dos produtos. Em outras palavras, refere-se \u00e0 presen\u00e7a da marca no ponto de venda.<\/p>\n<h3>Ruptura<\/h3>\n<p>\u00c9 uma das principais preocupa\u00e7\u00f5es dos gestores de trade marketing, pois exige mais do que a an\u00e1lise dos dados internos da empresa. Identificar a ruptura da categoria ajuda a empresa a abastecer os estoques, de modo a evitar a aus\u00eancia de determinado produto nas prateleiras do ponto de venda.<\/p>\n<p>O KPI de trade marketing \u00e9 uma ferramenta importante para a empresa identificar a efici\u00eancia de suas estrat\u00e9gias e otimizar resultados. Por isso \u00e9 fundamental que a empresa analise com cuidado as m\u00e9tricas no intuito de que elas possam auxiliar na tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n<p>E a\u00ed, gostou do nosso artigo? Ent\u00e3o assine nossa newsletter e acompanhe todos os nossos posts!<\/p>\n<p>Quer saber mais sobre a Scuadra?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7752 size-medium\" src=\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Botao-03-1-300x74.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"74\" \/><\/a><\/p>\n<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definir KPI de trade marketing \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o essencial para mensurar os resultados da estrat\u00e9gia. As m\u00e9tricas de desempenho v\u00e3o indicar se as atividades realizadas pelo setor s\u00e3o de fato efetivas e se t\u00eam perspectiva de, \u00e0 m\u00e9dio ou longo prazo, trazer um retorno financeiro positivo para a empresa. 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