{"id":3244,"date":"2018-01-31T11:43:14","date_gmt":"2018-01-31T14:43:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/?p=3244"},"modified":"2021-06-10T14:51:54","modified_gmt":"2021-06-10T17:51:54","slug":"como-combater-a-sazonalidade-de-vendas-no-varejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/como-combater-a-sazonalidade-de-vendas-no-varejo\/","title":{"rendered":"Como combater a sazonalidade de vendas no varejo?"},"content":{"rendered":"

A movimenta\u00e7\u00e3o de uma loja ou ponto de venda<\/a> pode variar bastante, algumas vezes, h\u00e1 tanta gente que os vendedores mal conseguem atender, j\u00e1 em outras, pode estar t\u00e3o vazia que todos disputam a aten\u00e7\u00e3o de cada cliente que passa pela porta. Isso ocorre devido \u00e0 sazonalidade de vendas.<\/p>\n

Para monitorar melhor as tend\u00eancias e conseguir identificar como ser\u00e3o suas atividades em cada \u00e9poca do ano \u00e9 importante que voc\u00ea fa\u00e7a o c\u00e1lculo do \u00edndice de sazonalidade do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Para isso, ser\u00e1 necess\u00e1rio levar em considera\u00e7\u00e3o a m\u00e9dia de vendas mensais (do per\u00edodo de um ano). Esses dados representam sua demanda empresarial.<\/p>\n

Em seguida, voc\u00ea precisa dividir a m\u00e9dia de vendas mensais em quatro partes. Dessa maneira, ser\u00e1 poss\u00edvel visualizar as vendas, sem a atividade de varia\u00e7\u00f5es sazonais simples, permitindo que voc\u00ea defina suas a\u00e7\u00f5es para antecipar esses per\u00edodos de sazonalidade de vendas.<\/p>\n

Neste artigo, al\u00e9m de falarmos um pouco sobre ela, trazemos tamb\u00e9m algumas dicas de como lidar e tirar o melhor proveito dela.<\/p>\n

O que \u00e9 sazonalidade de vendas?<\/h2>\n

As altas e baixas na procura e nas vendas, pelas quais um mercado passa, \u00e9 o que chamamos de sazonalidade.<\/p>\n

Por isso, quem trabalha no varejo est\u00e1 acostumado com as \u00e9pocas que t\u00eam mais ou menos demanda. Por exemplo: o Natal, por excel\u00eancia, aumenta o \u00edndice de consumo. Por isso, \u00e9 importante identificar quando esses dias que geram mais vendas chegar\u00e3o.<\/p>\n

E como identificar os picos de venda?<\/h2>\n

O primeiro passo para identificar quando as vendas aumentam \u00e9 levantar as datas comemorativas que trazem mais demanda para o varejo.<\/p>\n

Falamos do Natal, mas existem outras, tais como dia dos pais, dia das m\u00e3es, dia dos namorados, dia das crian\u00e7as, entre outros. Por\u00e9m, al\u00e9m de identificar essas datas, \u00e9 preciso tamb\u00e9m conhecer o comportamento do consumidor quando elas chegam.<\/p>\n

Imaginemos uma empresa que oferece produtos infantis. Seguramente, sua demanda aumentar\u00e1 pr\u00f3ximo ao dia das crian\u00e7as, logo, as campanhas de marketing<\/a> precisam ser maiores nesse per\u00edodo.<\/p>\n

J\u00e1 uma loja que oferta perfumes dever\u00e1 se atentar mais aos dias das m\u00e3es, dos pais e dos namorados. Por isso, o ponto de venda precisa ser convidativo para que os clientes queiram entrar no estabelecimento e comprar o que tanto procuram.<\/p>\n

Como usar a sazonalidade para aumentar as vendas?<\/h2>\n

Contudo, as vendas podem aumentar somente quando as datas comemorativas est\u00e3o por chegar? N\u00e3o, contanto que a sazonalidade seja usada a seu favor.<\/p>\n

Por exemplo: nas \u00e9pocas em que a procura diminui, oferecer descontos \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia. Sobretudo porque h\u00e1 clientes que esperam esses dias de menor demanda chegarem para conseguir pre\u00e7os mais baratos.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, nos tempos em que h\u00e1 menos clientes nas lojas, os vendedores podem dedicar uma aten\u00e7\u00e3o maior e personalizada<\/a> a elas. Essas a\u00e7\u00f5es incentivam o cliente a comprar e tamb\u00e9m o fideliza para que retorne \u00e0 loja em qualquer \u00e9poca do ano.<\/p>\n

Como a intelig\u00eancia de mercado pode ajudar?<\/h2>\n

Intelig\u00eancia de mercado significa transformar dados sobre mercado, concorr\u00eancia, comportamento do consumidor, entre outros, em insights e oportunidades que tragam mais vendas em per\u00edodos sazonais.<\/p>\n

Por exemplo: um supermercado de bairro que costuma receber os mesmos clientes de maneira recorrente, pode coletar as informa\u00e7\u00f5es sobre eles e us\u00e1-las a seu favor. Se um cliente costuma comprar um determinado tipo de produto, usar esse dado para informar a ele quando um novo sabor chegar \u00e9 uma maneira de aproxim\u00e1-lo mais da marca de modo que ele continue sendo um consumidor recorrente.<\/p>\n

Portanto, para tirar bom proveito da sazonalidade de vendas \u00e9 essencial conhecer a jornada de compra do cliente. Dessa forma, ser\u00e1 poss\u00edvel garantir o sucesso do seu neg\u00f3cio, mesmo em \u00e9pocas de baixa procura.<\/p>\n

E para que voc\u00ea saiba como ela funciona no varejo, confira este artigo que escrevemos a respeito<\/a>.<\/p>\n

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