{"id":419,"date":"2016-12-20T11:57:46","date_gmt":"2016-12-20T14:57:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/?p=419"},"modified":"2017-04-27T14:49:56","modified_gmt":"2017-04-27T17:49:56","slug":"veja-como-fazer-promocoes-criativas-em-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/veja-como-fazer-promocoes-criativas-em-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Veja como fazer promo\u00e7\u00f5es criativas em seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

A maioria dos gestores de marketing sabe compor pacotes promocionais com brindes, frete gr\u00e1tis e descontos. Por\u00e9m, poucos conseguem desenvolver aquelas promo\u00e7\u00f5es criativas<\/strong> que n\u00e3o s\u00f3 atraem os consumidores como tamb\u00e9m os deixam incrivelmente encantados com a empresa.<\/p>\n

Isto acontece porque aplicar a criatividade durante o planejamento de uma promo\u00e7\u00e3o requer um esfor\u00e7o para dar luz a ideias inovadoras. Mas, felizmente, desenvolver promo\u00e7\u00f5es criativas n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o complicado quando existem algumas inspira\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Para te ajudar nesta jornada, trouxemos seis dicas infal\u00edveis para impulsionar suas vendas com estrat\u00e9gias promocionais. Acompanhe!<\/p>\n

1. Estabele\u00e7a uma meta para suas promo\u00e7\u00f5es criativas<\/h2>\n

Fazer uma redu\u00e7\u00e3o brusca de pre\u00e7os ou ofertar brindes e premia\u00e7\u00f5es apenas para \u201ccopiar\u201d a concorr\u00eancia pode ser uma p\u00e9ssima ideia. Isto porque, antes de definir uma promo\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio considerar o impacto financeiro que a estrat\u00e9gia provocar\u00e1 na empresa.\u00a0<\/p>\n

Para evitar preju\u00edzos e problemas, a promo\u00e7\u00e3o precisa estar embasada em pre\u00e7os e\/ou brindes realistas, de modo a n\u00e3o comprometer a rentabilidade da empresa. Tamb\u00e9m \u00e9 fundamental estabelecer metas e um prazo de in\u00edcio e t\u00e9rmino da campanha.<\/p>\n

Com planejamento, metas e um bom trabalho de comunica\u00e7\u00e3o, a promo\u00e7\u00e3o com certeza ser\u00e1 uma estrat\u00e9gia efetiva e de bom custo-benef\u00edcio para aumentar suas vendas.<\/p>\n

2. Amostras gr\u00e1tis ou degusta\u00e7\u00f5es de lan\u00e7amentos<\/h2>\n

\u00c9 importante evitar que os produtos rec\u00e9m-lan\u00e7ados sejam colocados em promo\u00e7\u00e3o por um motivo simples: quando um cliente conhece pela primeira vez um produto com desconto, ele se tornar\u00e1 resistente a adquiri-lo pelo pre\u00e7o normal no futuro. \u00c9 por isso que, em casos de lan\u00e7amento<\/a>, \u00e9 mais indicado oferecer amostras gr\u00e1tis ou degusta\u00e7\u00f5es ao inv\u00e9s de aplicar uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.<\/p>\n

Uma sa\u00edda interessante, tamb\u00e9m, \u00e9 adicionar a novidade em uma embalagem promocional, com produto j\u00e1 existente no mercado, por\u00e9m, de natureza semelhante. Uma amostra de um creme para pentear, que seja novo na sua linha de produtos, pode ser acondicionado em uma embalagem diferenciada<\/a> junto com um shampoo da mesma linha. Isso permite que o consumidor conhe\u00e7a o novo produto e teste-o junto com aquele produto que ele j\u00e1 conhece.<\/p>\n

Um caso de sucesso com esta estrat\u00e9gia \u00e9 a rede de franquias Sa\u00fade no Copo, sediada localizada em Porto Alegre, Rio Grande do Sul.\u00a0Para aumentar as vendas no inverno, a empresa lan\u00e7ou um card\u00e1pio de sopas e caldos naturais, trabalhando como uma promo\u00e7\u00e3o de degusta\u00e7\u00e3o gr\u00e1tis do caldo quente de ab\u00f3bora.<\/p>\n

Em uma campanha que durou 45 dias, 2.600 pessoas foram degustar o caldo quente e muitos acabaram indicando a novidade para amigos. O resultado foi que, naquele inverno, as vendas aumentaram 11% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. No ano seguinte, a empresa experimentou um aumento de 21% no faturamento.<\/p>\n

3. Pontos e selos<\/h2>\n

Uma promo\u00e7\u00e3o criativa e de grande ades\u00e3o do p\u00fablico \u00e9 o programa de pontos ou selos. Eles funcionam de modo parecido aos cl\u00e1ssicos programas de milhas a\u00e9reas com a vantagem de adapta\u00e7\u00e3o para qualquer modelo e segmento de neg\u00f3cio.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, funciona assim: ao adquirir um produto ou servi\u00e7o, o consumidor ganha uma quantidade espec\u00edficas de pontos ou selos que lhe dar\u00e3o direito a um pr\u00eamio, desconto ou escolha de um produto gr\u00e1tis no futuro, caso ele consiga alcan\u00e7ar uma determinada pontua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Uma promo\u00e7\u00e3o da Coca-Cola que aconteceu em junho de 2008 \u00e9 um exemplo claro desta estrat\u00e9gia: ao juntar 5 pontos por meio de lacres, tampinhas ou c\u00f3digos de barra dos refrigerantes, o consumidor poderia trocar por uma corda de pular. Trata-se de um formato superatrativo para o consumidor e que pode acabar provocando a viraliza\u00e7\u00e3o da marca por meio de uma nova \u201cmoda\u201d.<\/p>\n

4. Ca\u00e7a ao tesouro<\/h2>\n

Outro modelo interessante de promo\u00e7\u00e3o \u00e9 engajar os consumidores em uma divertida busca por algum \u201ctesouro oculto\u201d em troca de uma premia\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n

Uma rede de bares, hot\u00e9is e restaurantes de Nova York, chamada Downtown Ithaca Alliance, investe neste modelo de a\u00e7\u00e3o. Semanalmente, um gnomo \u00e9 escondido em algum local da cidade e por meio de suas redes sociais a empresa d\u00e1 pistas de seu paradeiro. A primeira pessoa a descobrir a localiza\u00e7\u00e3o do gnomo, ganha uma cesta com caf\u00e9 e biscoitos em seu local de trabalho.<\/p>\n

Este formato promocional sempre acaba fazendo sucesso porque estreita a rela\u00e7\u00e3o entre a empresa e o seu p\u00fablico, uma vez que todos ficam curiosos sobre a pe\u00e7a escondida. Promo\u00e7\u00f5es semelhantes podem ser feitas por lojas e empresas de segmentos diversos, bastando utilizar canais digitais para fazer a divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

5. Concursos culturais<\/h2>\n

Promo\u00e7\u00f5es criativas tamb\u00e9m podem ser um meio de incentivar os talentos de seus consumidores. O lan\u00e7amento de concursos culturais que escolhem a melhor frase, hist\u00f3ria, desenho ou fotografia, por exemplo, \u00e9 uma estrat\u00e9gia assertiva para engajar o p\u00fablico com a sua empresa e, ao mesmo tempo, promover uma a\u00e7\u00e3o de apoio \u00e0 arte.<\/p>\n

H\u00e1 alguns anos, a empresa de salgadinhos Doritos apostou nesta ideia. Sua promo\u00e7\u00e3o \u201cUncut\u201d incentivava o p\u00fablico a contar uma hist\u00f3ria diretamente na fan page<\/em> da marca com a ajuda de amigos. Ao fim de cada dia da promo\u00e7\u00e3o, o melhor conto era escolhido para se transformar em um storyboard animado. No encerramento da campanha, houve uma competi\u00e7\u00e3o com todas as hist\u00f3rias finalistas para eleger a mais criativa e premiar o autor com uma viagem para Hollywood.<\/p>\n

O exemplo da Doritos pode servir de inspira\u00e7\u00e3o para sua empresa criar um concurso cultural com premia\u00e7\u00f5es. Se o or\u00e7amento estiver curto, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio ofertar viagens ou pr\u00eamios de grandes valores, j\u00e1 que este modelo de promo\u00e7\u00e3o pode ser adaptado para um vale-compras ou cestas de brindes, por exemplo.<\/p>\n

6. Divulga\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

As sugest\u00f5es citadas acima s\u00f3 podem gerar bons resultados quando a a\u00e7\u00e3o \u00e9 bem divulgada. Portanto, \u00e9 imprescind\u00edvel investir em posts nas redes sociais e outros canais digitais que coloquem o p\u00fablico em contato direto com sua promo\u00e7\u00e3o e fa\u00e7a-o interagir com ela, comentando, curtindo, participando e indicando aos amigos.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o sucesso de promo\u00e7\u00f5es criativas<\/strong> \u00e9 proporcional ao desejo pela premia\u00e7\u00e3o ou benef\u00edcio ofertado. Assim sendo, \u00e9 fundamental compreender o que seus consumidores valorizam e gostariam de ganhar para criar uma promo\u00e7\u00e3o verdadeiramente atrativa e n\u00e3o correr o risco de negativar a percep\u00e7\u00e3o de sua marca ou empresa.<\/p>\n

Enfim, para garantir que sua promo\u00e7\u00e3o retorne os resultados esperados, basta n\u00e3o pular a etapa de planejamento. Lembre-se de que o ato de planejar definir\u00e1 o percurso de sua jornada promocional, fazendo com que voc\u00ea esteja atento ao cen\u00e1rio interno \u2013 or\u00e7amento dispon\u00edvel, produtos em estoque, etc. \u2013 e tamb\u00e9m externo \u2013 \u00e9poca do ano, movimenta\u00e7\u00e3o do mercado, tend\u00eancias de consumo, etc.\u00a0<\/p>\n

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