Quando a estrat\u00e9gia \u00e9\u00a0eficiente, esses combos podem, a m\u00e9dio e longo prazo,\u00a0aumentar significativamente o lucro sobre a venda individual. Vender m\u00faltiplos produtos em uma solu\u00e7\u00e3o<\/a> significa um retorno inicial excelente no custo de aquisi\u00e7\u00e3o de novo consumidor.<\/p>\n Ajudam tamb\u00e9m, a criar uma grande variedade de compradores:<\/p>\n Combos promocionais<\/a> podem estar acompanhados de um desconto, mas n\u00e3o necessariamente. Como vendedor, voc\u00ea pode fazer seus esfor\u00e7os de vendas mais eficientes simplesmente vendendo mais itens em combos. Com isto, voc\u00ea pode maximizar suas vendas a cada consumidor que voc\u00ea atrair.<\/p>\n Considere um detergente para lou\u00e7as. Ele pode ser agrupado com produtos similares, tais como esponjas, limpa alum\u00ednio, ou quem sabe, um pano para lou\u00e7a antibacteriano. At\u00e9 mesmo a jun\u00e7\u00e3o de dois ou mais unidades do mesmo produto, faz do combo promocional uma \u00f3tima estrat\u00e9gia de vendas. As possibilidades s\u00e3o imensas em todos os segmentos.<\/p>\n Shampoo, condicionador, leave-in<\/em>, etc. Podendo ser agrupados itens que se complementam em seu uso, ou at\u00e9 mesmo produtos id\u00eanticos, em tamanhos diferentes ou com um pre\u00e7o especial se comparado \u00e0 compra individual.<\/p>\n Nos exemplos acima, a estrat\u00e9gia psicol\u00f3gica \u00e9 utilizar os combos promocionais como forma de embalar produtos menos populares com produtos “best sellers<\/em>“. Apesar desta estrat\u00e9gia \u00e0s vezes ser criticada, ainda assim, ela atrai uma grande variedade de compradores procurando por uma oferta.<\/p>\n Como\u00a0grande parte das pr\u00e1ticas de marketing<\/a>, n\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula exata para criar um combo que far\u00e1 sucesso no Mercado. Por outro lado, nenhuma f\u00f3rmula ter\u00e1 muitas qualidades que ser\u00e3o comuns a todas as pr\u00e1ticas.<\/p>\n Esta ferramenta de marketing pode ajudar empresas venderem mais itens em um \u00fanico encontro com o consumidor. Podem tamb\u00e9m, abrir as portas para novos produtos e novos canais de marketing. Se a combina\u00e7\u00e3o dos produtos for correta, a decis\u00e3o de desenvolver os combos promocionais envolve estas tr\u00eas considera\u00e7\u00f5es:<\/p>\n Consumidores sempre preferem obter v\u00e1rias satisfa\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s de uma compra. As pessoas compram produtos para resolver seus problemas ou para atender necessidades espec\u00edficas. Se o consumidor tem v\u00e1rias necessidades e seu combo suprir grande parte delas, isto ser\u00e1 conveniente\u00a0para o consumidor, que pode fazer uma \u00fanica parada ao inv\u00e9s de v\u00e1rias.<\/p>\n Exemplo cl\u00e1ssico para as mulheres: ela est\u00e1\u00a0precisando de shampoo para o cabelo. Ao andar pelo corredor de cosm\u00e9ticos do supermercado ou perfumaria,\u00a0encontra aqueles combos promocionais, em embalagens lindas. \u00a0Estes combos cont\u00e9m o shampoo, o condicionador e em alguns destes combos, um creme ou ampola de tratamento.<\/p>\n Isto\u00a0a atrai imediatamente, chamando sua aten\u00e7\u00e3o, pelo fato que ela tamb\u00e9m utiliza condicionador. E finalmente, apesar dela nem estar pensando em tratar o cabelo, ela achou \u00f3timo adquirir uma ampola de tratamento que complementa o uso do shampoo e condicionador juntos!<\/p>\n Vantagens alcan\u00e7adas com combos promocionais<\/p><\/div>\n Adicionalmente, o consumidor \u00e9 beneficiado pela economia de escala quando compra um kit promocional<\/a>. Se ele tem a necessidade de um componente individual do kit, ele automaticamente\u00a0entende que o pre\u00e7o total \u00e9 mais baixo quando o produto \u00e9 adquirido em um kit.<\/p>\n Como em toda estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios, haver\u00e1 algumas tentativas e erros no desenvolvimento do combo ideal para o seu produto. Normalmente vantagens \u00e0 longo prazo\u00a0e melhor relacionamento com o seu cliente desenvolvem-se apenas se a sua motiva\u00e7\u00e3o for a entrega de valor e conveni\u00eancia para o seu consumidor.<\/p>\n Seu neg\u00f3cio deve analisar cuidadosamente as proje\u00e7\u00f5es de custos, receitas e lucros para as duas op\u00e7\u00f5es de venda: combo promocional ou embalagem individual.<\/p>\n Se o combo promocional gerar baixos lucros sem vantagens para o consumidor, esta estrat\u00e9gia n\u00e3o faz o menor sentido. Por outro lado, \u00e9 important\u00edssimo acompanhar o desempenho do combo promocional e a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente para certificar-se que haver\u00e1\u00a0benef\u00edcios \u00e0 longo prazo.<\/p>\n Todos estes fatores precisam ser considerados em termos de oportunidade de receita e exposi\u00e7\u00e3o para os combos promocionais em potencial. Determine “se” e “como” o combo promocional tem um lugar no ponto de venda. A partir da\u00ed, desenvolva um plano de marketing que adicionar\u00e1 valor para o seu cliente, fontes de refer\u00eancia e sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Seja seletivo. Com o combo promocional correto, todos podem ganhar!<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe das vantagens<\/a> do combo promocional, \u00e9 hora de desenvolver o combo ideal para o seu p\u00fablico alvo. \u00a0Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma ideia e n\u00e3o sabe como coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica, entre em contato com a Scuadra.<\/p>\n\n
O fator psicol\u00f3gico<\/h2>\n
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Vantagens para o consumidor<\/h2>\n
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<\/a>A chave do sucesso<\/h2>\n
O combo promocional ideal<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.scuadra.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Botao-06-1-300x73.png\")
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